airplay
2 года назад
Интернет Маркетинг

О создании Landing page и роли в Маркетинге

В попытке привлечь покупателей к себе на сайт, оптимизаторы сайтов и онлайн маркетологи, постоянно находят разные варианты решения этой задачи. Создания продающей страницы Landing page, является одним из инструментов привлечения новых пользователей и потенциальных покупателей.

 

Landing page (входная, целевая страница) – это страница сайта, на которую попадает пользователь при клике по рекламному объявлению. Данная страница отличается от других страниц тем, что содержит некий призыв к действию. Главный принцип Landing page – это дать посетителю именно ту информацию, за которой он пришел на данный сайт, скрыв при этом из его поля зрения все остальное, что может препятствовать его действиям.

При составлении рекламной компании в интернете, лендинг пейдж дает хорошую конверсию, при правильном составлении и оптимизации. Но давайте по порядку:

Проектирование Landing page

Самое ценное и главное правило при составлении посадочной страницы – ее простота и информативность. То есть, по факту, страница не должна нагружать множеством данных и быть простой для восприятия, с точки зрения веб-дизайна.

Пример целевой страницы: https://groupon.com/
И еще один пример: https://groupon.com/

Простота залог успеха. То есть не нужно писать длинные тексты. По большому счету, пользователь зайдя на вашу посадочную страницу, должен найти ответы на несколько вопросов:

1. Что именно вы предлагаете?
2. Почему вы лучше?
3. Есть ли у вас опыт / каково качество продукта?
4. Как с вами связаться?
5. Что о вас говорят другие (отзывы)?
6. Почему именно вам следует довериться?

То есть по большому счету, должно возникнуть доверительное отношение и к вам, и к вашему продукту.

Инструменты создания посадочной страницы

Инструментами для создания посадочной страницы, могут служить, как технические возможности в виде web дизайнера, так и психологический фактор. Таким образом, рекомендуется начать с логической цепочки составления страницы. Информация должна подаваться последовательно и побуждать пользователя к действию, а не формировать у пользователя новые вопросы.

Не нужно играться с цветами и дизайнерским оформлением. Во всяком случае, рекомендуется обратиться к профессионалу (например, к дизайнеру), который знает в каком порядке и что должно быть на посадочной странице. Вероятно, рекомендуется использовать яркое оформление отдельных блоков, которое будет указывать пользователю путь.

Дальше  скопировал полезную информацию, которая в полной мере помогает понять. И я не вижу смысла переписывать её 🙂

Релевантность

Пользователи попадают на Вашу landing page из разных источников, поэтому landing page должна соответствовать каждому из них. Например если на рекламном баннере написано, что перейдя по нему Вы сможете купить iPad в 2 раза дешевле, то на landing page должен быть именно iPad со скидкой.
Советы:

Создавайте отдельные landing page для каждой маркетинговой кампании. Если Вы делаете рекламную компанию с Facebook, то это должно быть отражено на landing page.
Landing page должна меняться в зависимости от источника – добавляйте контент, промо-коды и call to action-ы.

 

Не подвергайте пользователя риску

Очевидно, что никто не любит рисковать. Отнеситесь ответственно к вопросам безопасности, конфиденциальности и мошенничества.

Советы:

Предлагайте убедительную гарантию. Например, если Вы предлагаете купить товар, то нужно предусмотреть возможность возврата их денег, если они не удовлетворены приобретенным.
Постарайтесь предвидеть, в чем будет сомневаться пользователь и убедите его в обратном. Расскажите подробнее, что пользователь получит, совершив такое действие. Чаще всего беспокойство связано с расходами, временем или безопасностью.
Если возможно, то предлагайте попробовать услугу или товар бесплатно. Например, если Вы продаете платную услугу и имеется несколько тарифов, то предусмотрите наличие бесплатного тарифа где не нужно будет указывать данные кредитной карты.

Сайт Squarespace – хороший пример того, как снижается риск подписки или пользования сервисом. Обращается внимание на то, что пользователям не требуется вводить номер кредитной карты, что процесс регистрации занимает всего 30 секунд и нет никаких постоянных обязательств. Т.е. решены проблемы затрат, времени и безопасности.

Элементы доверия

Есть много способов, чтобы убедить пользователей в том, что пользование сайтом надежно и безопасно.

Один из способов заключается в использовании социальных сервисов в качестве доказательств. Это может быть лента твитов о продукте, отзывы предыдущих покупателей, а также положительные отзывы о Вас на других сайтах, например блогах.

Также имеет смысл отобразить полученные награды или сертификаты.

Советы:

Размещайте социальные данные из авторитетных и известных веб-сервисов. Хорошим примером является количество лайков в Facebook.
Используйте элементы доверия связанные с call to action и размещайте их рядом.
Будьте честными. Не стоит публиковать поддельные статусы или отзывы с других сайтов.

На сайте FreshBooks Вы можете видеть три различных элемента доверия: (1) число людей, использующих сервис, (2) цитаты из авторитетных и известных источников, таких как Нью-Йорк Таймс и (3) сертификат безопасности.

В заключении:

Разработка landing page имеет решающее значение для того, чтобы пользователь совершил желаемое действие. Следуя простым советам, упомянутым выше, Вы сможете создать эффективную и действенную landing page.

Давайте знакомиться!

Меня зовут, Андрей. Я занимаюсь SEO и онлайн маркетингом уже более 8 лет. Имею обширный опыт продвижения сайтов и составления маркетинговых планов, для разных ниш бизнеса. Опыт работы с крупными брендами. Преподаю очные курсы по SEO продвижению сайтов и интернет - маркетингу в колледже (Тель-Авив, Израиль).

Подробнее...

Комментарии

Всего комментариев: 0
Оставить комментарий

Все комментарии проходят модерацию. Для комментирования статьи, вам не нужно вводить личных данных, только Имя и Текст Комментария

Не пропускайте ничего важного!
Для этого существует RSS рассылка обновления

Подпишитесь на рассылку прямо сейчас и получай полезные статьи прямо на почту, только при их публикации в блоге. Рассылка осуществляется с помощью сервиса FeedBurner от Google.