Реклама в интернете — Ноябрь 13, 2017

5 Правил создание продающей страницы или идеальный Landing page

Все, кто хотя бы раз задумывался о начале рекламной компании в Google AdWords или Яндекс.Дерект, начинали изучать тему создания продающей страницы под свою рекламную компанию. В этой статье мы постараемся получить ответ на вопрос: «Существует ли идеальный Landing Page».

Одно предложение = одна страница

  • Landing page – это продающая страница, которая концентрирует внимание пользователя непосредственно на одном предложении. Цель – получить, как можно больше «лидов» с одной страницы.
  • Лид – потенциальный покупатель (потребитель) проходит несколько стадий изменения состояния, перед совершением действия. На эти стадии нам и нужно научиться влиять.
  • Первая стадия – интерес. Если у пользователя не возникает интерес в первые 4 секунды на вашем лендинге – он уходит. Поэтому – одна из важнейших задач – вызвать интерес пользователя.
  • Вторая стадия – желание. Если у пользователя не возникает желания остаться на вашей странице и изучить предложенную информацию – пользователь покидает страницу. На такое решение тратиться в среднем следующие 30-60 секунд нахождения на странице.
  • Третья стадия – действие. Если пользователь не совершит действий на вашем Landing page, вы останетесь без контактов, что весьма логично. Поэтому важной частью является работа с «призывом к действию».
  • Четвертая стадия – удовлетворение. Пользователь должен получить удовлетворение от взаимодействия с вашей продающей страницей, а значит мы должны поработать над ожиданиями пользователя и соответствия им.
  • Технические задачи — мы не будем уходить в глубину контекстной рекламы и перейдем сразу к делу. Скажу лишь то, что внедрение оптимизации нашего Landing page позволит снизить стоимость рекламной компании минимум в 2 раза.

Наши задачи в процессе создания продающей страницы:

  • Увеличить CTR
  • Увеличить Качество страницы
  • Увеличить конверсию

Как правило Landing page строиться из нескольких типичных блоков, целью которых является – проведение пользователя по всем стадиям принятия решения. А решение нам нужно только одно … (попробуйте самостоятельно ответить на вопрос «какое решение в поведении пользователя нам нужно).

Цели и задачи продающей страницы

Коучинг нас учит правильно расставлять приоритеты, определять цели и двигаться по выбранному пути. Процесс создания Landing page ничем не отличается – нам нужна цель.

Для выбора или определения цели, необходимо понимать ту шишу, в который вы создаете рекламную компанию. Целью может быть и «заработать первый миллион», но цель продающей страницы всегда одна:

— собрать контактные данные от пользователя.

Когда я говорю про контактные данные, это может быть и форма регистрации в мобильное приложение, форма обратной связи на странице продающей виртуальные услуги или же это форма получении скидочного купона в магазине детских игрушек. Вывод всегда один – вам нужно получить заинтересованного в вашем продукте человека. И эту задачу вполне способен решить Landing page.

Как вызвать интерес пользователя на Landing page

Эту часть можно разбить на несколько существенных моментов:

  • Заголовок вашей страницы,
  • Брендирование,
  • Информация на первом экране.

Давайте рассматривать все постепенно.

И так, мы знаем, что интерес – это эмоция. И все что нам нужно сделать – создать предпосыл к появлению положительных эмоций (или эмоции – интерес) у пользователя в первые 2-4 секунды проведенных на нашей продающей странице.

Для этого у нас есть 3 инструмента – заголовок, текст, картинка. Все это в сумме может создать условия, в которых пользователь ощутить интерес к вашему продукту. Но для этого, нам нужно учитывать, что у пользователя уже есть ожидания. Поэтому так важно правило – одно предложение = один лендинг. Представьте себе, что вы ищите где купить онлайн конкретный телефон (например iPhone 7) и попадаете на страницу продающую не только продукцию apple, но и других производителей. У вас создается иллюзия многообразия выбора, которая вам не нужна, если вы уже определились с конкретной моделью. Так вы вернетесь в поиск или перейдете на другую страницу с конкретным телефоном, конкретной моделью  и с большей вероятностью оставите свои контакты именно там.  Надеюсь понятно.

Для достижения нашей цели – вызвать интерес, нам нужен продающий заголовок, продающий текст и визуальное представление, что в сумме вызовет ассоциативный ряд и как следствие интерес к продукту.

Правило №1. Заголовок в Landing page

Сформулируйте четко ваш заголовок! Это важно. И не делайте это банально – банальные заголовки давно никого не цепляют. Помните, что ваша цель – вызвать эмоцию (желательно положительную).

  • Заголовок – продающий короткий текст, лаконичный, направленный на привлечение внимания пользователя.
  • Подзаголовок – текст, более длинный чем заголовок, цель которого разъяснить или уточнить информацию.

Пример.

Мне очень нравиться landing компании lyft и конечно заголовок – который вызывает интерес пройти дальше к изучению предложения.

Еще один интересный пример 

Двигаемся дальше. Надеюсь, вам понятно про заголовок и подзаголовок. Рекомендую поискать примеры в интернете, прежде чем писать собственные заголовки.

Важно правило: для увеличения качества вашего Landing page, создавайте заголовок в теге <H1> и обязательно используйте релевантное ключевое слово, по которому вы будете показывать рекламное объявление.

Правило №2. Логотип, бренд и контактная информация

Любой пользователь скажет вам, что будет заказывать услуги у компании которую не знает, с большой опаской. По этому, даже если вы только выходите на рынок, не забывайте о том, что вас должны идентифицировать и классифицировать.

Что для этого нужно:

  • Логотип компании,
  • Адрес или телефон,
  • Классификация.

Пользователь должен понимать, с кем он общается создавая цепочку классификаций в своем сознании. Элементарно, но необходимо дать понять, что если человек перешел по ключевому слову «купить зеленые туфли» — он попал на лэндинг интернет-магазина, который продает именно зеленые туфли в его районе.

Задача: убрать представление «посредник» из сознания пользователя и вывести на представление – прямой контакт.

Правило: размещайте свой логотип, контактную информацию. Можно добавить кнопку «заказать обратный звонок», что послужить плюсом.

Правило №3. Вызвать желание пользователя.

Это одно из важнейших правил – вызвать желание приобрести товар или воспользоваться услугами. Желание не появляется из воздуха – это следствие трансформации эмоции «интерес», которое возникло на первом этапе нашей задачи – создать идеальный Landing page.

В это правило мы относим следующее:

  • Демонстрация продукта,
  • Преимущества компании,
  • Рассказать об использовании,
  • Указать на ценность использования.

Давайте разбирать все по-порядку.

Демонстрация продукта – это представление продукта или услуги в выгодном формате, которые должен вызвать или скорее усилить интерес пользователя.

Преимущества компании – требуется убедить пользователя, показав основные преимущества, которые бы укрепили интерес и начали трансформировать его в желание.

Фокус в том, что мы всегда все сравниваем. Поэтому, тут мы преследуем цель создать понимание, что наш продукт или услуга более привлекательна, приведя адекватные доводы – почему это так.

Далее, после того, как пользователь заинтересован и понимает преимущества, ему нужно сообщить о том, как использовать вашу продукцию. Цель – определить не только ряд преимуществ, но и убедить человека  в том, что именно тут он может получить все что ему нужно для реализации его собственной цели.

Ценности пользователя.

Помните о том, что у каждого человека есть своя Система Ценностей, которая полностью влияет на его выбор и эмоциональный окрас. Учитываете это при заполнении контентом Landing page.

Правило №4. Призвать пользователя к действию.

Call to Action (CTA) – призыв к действию. Самая важная часть вашего Landing page, потому что именно в этом скрыта та самая сакральная тайна увеличения конверсии продающей страницы.

Даже, если вы выполнили все вышеупомянутые правили и добились интереса + желания, это еще не гарантия получения контакта (лида). Теперь пользователю нужно дать «указание» совершить действие. И тут мы подключаем это пресловутый «Call to Action».

Реализовать мы можем следующее:

  • Всплывающая форма,
  • Лид форма на сайте.

Существует ряд экспериментов на эту тему, но их результаты не однозначны, а значит четких правил тут нет. По сути, если человек решил совершить действие на вашем сайте, его ничего уже не остановит, каким бы это действие ни было.

 

И так, генерирует лид-форму на сайте и пишем правильные призыв к действию, руководствуясь несколькими правилами:

 

  • Текст кнопки создаем в утвердительной форме;
  • Персонализируем призыв к действию;
  • Избавляемся от банальных призывов типа «купить», «зарегистрироваться» и т.д.

 

Правило №5. Создать ощущение удовлетворения у пользователя

 

Ну и самое интересное – ощущение удовлетворенности. Как правило, большая часть Лэндингов прерывает свое взаимодействие на этапе призыва к действию, что приводит к ситуации – ваш лид перестает отвечать или не доводит действие до завершающего этапа – совершение (оплата) покупки.

 

Уделите пользователю внимание. Это важно и крайне необходимо – создать связь с вашим потенциальным клиентом, показав ему что он важен.

 

В сумме пользователь получить удовлетворение + внимание, что вероятно поспособствует возвращению пользователя второй раз.

  • Подписаться:

Комментарии

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован.

Если у вас есть интересные вопросы или идеи, но вы не можете сами определиться как лучше или куда двигаться дальше - подпишитесь на рассылку или напишите мне.

Подписаться Задать вопрос